Dalam Inkubator Bisnis PMI, materi Strategi Pemasaran menjadi salah satu komponen utama yang wajib dipahami oleh seluruh peserta. Pemasaran bukan hanya tentang menjual produk, tetapi tentang bagaimana usaha mampu menciptakan nilai, memahami pelanggan, dan membangun hubungan jangka panjang. Banyak UMKM, termasuk pelaku usaha dari kalangan PMI, mengalami kesulitan berkembang karena belum memiliki strategi pemasaran yang terarah dan terukur. Materi ini dirancang untuk memberikan pemahaman teknis agar peserta dapat menyusun strategi pemasaran yang efektif dan berkelanjutan.
1. Memahami Target Pasar
Langkah pertama dalam penyusunan strategi pemasaran adalah mengenali siapa pelanggan utama. Peserta inkubator mempelajari cara menentukan target pasar melalui:
- Segmentasi pasar: demografi, lokasi, minat, dan perilaku.
- Penentuan customer persona: menggambarkan karakter pelanggan ideal.
- Analisis kebutuhan dan preferensi pelanggan.
Pemahaman target pasar membantu pelaku usaha menentukan produk, harga, dan pendekatan komunikasi yang tepat.
2. Menentukan Unique Selling Proposition (USP)
Setiap usaha harus memiliki keunggulan unik yang membedakannya dari kompetitor. Dalam materi ini, peserta belajar:
- Mengidentifikasi kelebihan produk.
- Menentukan nilai utama yang ditawarkan.
- Merumuskan USP dalam satu kalimat yang mudah dipahami.
USP menjadi dasar dalam membangun pesan pemasaran yang kuat.
3. Menyusun Bauran Pemasaran (Marketing Mix – 4P)
Peserta mempelajari empat pilar strategi pemasaran:
- Product – kualitas, fitur, kemasan, branding, dan diferensiasi.
- Price – strategi harga kompetitif, penetapan margin, dan psikologi harga.
- Place – saluran distribusi seperti toko offline, marketplace, reseller, hingga ekspor.
- Promotion – cara menarik pelanggan melalui iklan, konten digital, dan promo.
Pendekatan 4P membantu bisnis mengelola pemasaran secara terstruktur.
4. Digital Marketing untuk UMKM PMI
Era digital menuntut pelaku usaha memahami media online. Peserta mempelajari:
- Optimasi media sosial (Facebook, Instagram, TikTok).
- Teknik membuat konten menarik dan konsisten.
- Pemanfaatan marketplace seperti Shopee dan Tokopedia.
- Cara menggunakan WhatsApp Business untuk layanan pelanggan.
- Dasar-dasar iklan digital berbiaya rendah.
Digital marketing menjadi peluang besar bagi UMKM PMI untuk memperluas pasar.
5. Evaluasi dan Pengukuran Kinerja Pemasaran
Strategi pemasaran harus terus diukur efektivitasnya. Peserta belajar menentukan Key Performance Indicators (KPI) seperti:
- Jumlah penjualan
- Engagement media sosial
- Konversi pelanggan
- Retensi pelanggan
Melalui pemahaman strategi pemasaran yang komprehensif, peserta Inkubator Bisnis PMI dapat mengembangkan usaha secara lebih profesional, memahami kebutuhan pelanggan, dan meningkatkan daya saing di pasar. Strategi pemasaran bukan hanya alat promosi, tetapi fondasi untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
